Market Connection
The market-connection guide is not about packaging a lead into a mature opportunity. It is about catching the lead cleanly, closing gaps, and deciding who should continue.
Catch the lead on the right track first
Confirm the actor, object, use case, specifications, and conditions first, then let the agent structure the summary, open questions, and risk points. The value is not a prettier opportunity memo; it is earlier visibility into the real blockers.
Continue, complete, or pause
When the actor is unclear, the source is weak, versions conflict, or the conditions are still unsettled, the steadier move is to complete the record or pause rather than keep packaging. The first value of market connection is making the right pause decision.
更稳的推进顺序
第一步，先把线索整理成对象
至少先收口这些信息：
- 客户主体是谁
- 需要什么货
- 用途是什么
- 哪些规格已确认，哪些还没确认
- 哪些条件会影响报价、交付或后续推进
第二步，让 Agent 做前半段整理
Agent 更适合先做：
- 询盘摘要
- 待确认项收口
- 风险点提示
- 下一轮问题顺序整理
如果平台商业宇宙里已经沉淀过相似行业的字段、模板和风险规则，Agent 还可以借助这些背景资料更快进入行业语言。例如有的业务先看规格等级和适用标准，有的先看产地和监管要求，有的先看交付方式和验收条件。市场连接的价值，就是让这些差异先被看见，而不是先被抹平。
第三步，由责任角色决定下一步
业务负责人或企业责任角色再判断：
- 继续问客户
- 转给内部相关角色
- 补件
- 暂停
这个判断最好也要留下记录：为什么继续，为什么暂停，缺的是主体、规格、价格条件、单证材料还是内部授权。记录不是为了增加负担，而是为了让下一条相似线索进入时，Agent 和团队能复用同一套判断经验。市场连接越成熟，越应该减少“每次重新解释”的成本。
当平台后续接入更多行业和更多 Agent，市场连接还会变成商业宇宙的输入层。每一条被认真接住的线索，都可能贡献新的字段习惯、风险样本、模板需求或流程阻塞点。前提仍然是来源清楚、责任明确、确认链存在；否则它只能作为待确认材料，不能被沉淀成平台事实。
对开发者和 Agent owner 来说，市场连接也会和公开 client、公开接口发生关系。Agent 可以通过公开资料先理解市场路径，再用 client 或受控 API 进入合适的接入流程；但市场线索本身的真实性、业务适用性和继续推进条件，仍然必须由业务责任角色确认。
什么情况下不要把它写成成熟机会
下面这些情况出现时，更适合停留在待确认状态：
- 客户主体不明
- 关键规格或用途未定
- 资料来源不清
- 多个版本互相冲突
- 已经碰到重大承诺、签署或高风险判断
你可以怎么开始
如果你正在处理类似线索，可以让 Agent 先做前半段协助：
> 我正在推进一笔跨境业务。请先不要替我做最终报价或商务承诺，只帮我整理询盘摘要、列出待确认的规格和条件、指出风险点，并给我一份下一轮最该确认的问题顺序。